　2020年5月の資本提携発表で原田氏は「パナソニックにないものをブルーヨンダーとの提携強化で学び、組織能力を強化していく」と述べていた。今回の会見でブルーヨンダーから学ぶものの一例として挙げたのが同社のビジネスモデルだ。「例えば、ソリューションの導入によって一定規模のコストセービングが可能なので、そのうち数割を支払ってくださいという契約を結ぶ。それも、3年間や5年間などの期間を設けて、導入するソリューションを随時広げていき、支払いについてもクラウドを使ってリカーリングで行えるようにする。パナソニックは、モノを売ってそこからマージンを取るというやり方できたが、今後はそういったリカーリングビジネスにシフトしていきたい」（同氏）。

　また、ブルーヨンダーのリカーリングビジネスの中に、パナソニックのロボットやセンサーなどが組み込まれていき、SCMの実行系などではパナソニックの製品を組み合わせた新たな提案が可能になるとした。

　なお、「地上」を得意とするパナソニックのSCMソリューションの協業パートナーとしては、ERPなどのITシステムをはじめより幅広く「上空」と「低空」をカバーするSAPなどのベンダーも候補になり得た可能性がある。

　原田氏は「実はSAPを訪問していろいろと勉強させていただいたが、ことサプライチェーンに絞ると細かいことがやりきれないようにも感じた。われわれは現場の困りごとの解決を目指しているが『低空』や『地上』の少し泥臭いようなことも分かった上で顧客に貢献できているベンダーはあまり多くはない。ブルーヨンダーは多数の企業をM&Aで傘下に収めてきた経験から、そういったことをよく理解しており、一緒に『現場プロセスイノベーション』をやっていけるパートナーになると判断した」と述べている。

日本製造業のサプライチェーンマネジメントは旧態依然、デジタル化は可能なのか
サプライチェーンにおける業務改革を推進していくために、デジタルがもたらす効果や実現に向けて乗り越えなければならない課題、事例、推進上のポイントを紹介する本連載。第1回は、サプライチェーンのデジタル化への期待について、サプライチェーンマネジメント（SCM）の切り口から紹介する。
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パナソニックコネクティッドソリューションズ社は、サプライチェーンマネジメント（SCM）ソリューションを展開するBlue Yonder（ブルーヨンダー）に出資すると発表。8億米ドル（約860億円）の投資で20％の株式を取得することで提携を強化し、「オートノマス（自律的な）サプライチェーン」の実現を目指す。
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パナソニックとJDA Softwareは2019年4月1日、両社の合弁会社の設立に関する覚書を締結したと発表した。合弁会社では日本市場向けに工場、倉庫、流通業向けSCM（サプライチェーンマネジメント）ソリューションの提供を行う。
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